みなさん、おいでやす！「Quru Coffee & 96 Coffee Roastery（空流珈琲）」です！
前回は、美山の築250年・北山型民家への運命の決断＝【買付書バシッと提出！】の報告をお届けしましたが……
「買付書を出したら終わり」ではありまへん！
ここからが、空き家バンクを通じた売主様との「大切な対話と交渉」の本番どすえ！
「Quruさん、まさか……あんなに状態のええお家を値切ったりせえへんよね！？」
「ふっふっふ……Tomoさん、僕の『男の決断』を聞いておくれやす！」
今回は、売主様とお互いに気持ちよくバトンをタッチするための「交渉内容のおさらい」と「値引きゼロの誓い」、そして東北での3年間の暮らしに区切りをつける「引渡し時期の戦略」について、Quru＆Tomoの爆笑・京都弁トークでお届けしますえ〜！
登場人物（Quru & Tomo）
- Quru（夫）： 焙煎士・マスター。52歳（美山では期待の若手！）。「値引き交渉はしない！」と男気を見せつつ、来年12月の引渡しに向けて真剣な熱血マスター。
- Tomo（妻）： 経理（CFO）・接客。42歳。最初は「えっ、値切らへんの！？」と驚きつつも、Quruの想いに寄り添い電卓を優しく置く頼れる看板娘。
第一章：買付書を出した後の緊急会議！ 交渉内容のおさらいどす
カプセルホテルから無事東北へ戻り、さっそくノートを開く二人。
Quru： 「Tomoさん！ 無事に買付書もバシッと提出できたし、これから売主様との本格的な交渉が始まるよ！ ここで一回、交渉内容のおさらいをしておこうじゃないか！」
Tomo： 「ほんまやねぇ〜！ ここからの対話次第で僕たちの運命が決まるんやから、めちゃくちゃ大切な局面どす。Quruさん、緊急会議スタートやで！」
📝 Quru＆Tomoの「売主様へお伝えする誠意の4カ条」
1. 【僕たちの想いと熱量】：
・なぜ美山に移住したいのか、どうしてこの北山型民家に惚れ込んだのかの情熱をお伝えする！
2. 【店舗活用と暮らしのビジョン】：
・Quru Coffee & 96 Coffee Roasteryとして、歴史ある建物を大切に活かすストーリーを共有する！
3. 【集落での役割と地域貢献】：
・人口16人の温かい集落に溶け込み、草刈りや行事にも積極的に参加して地域を守る覚悟を伝える！
4. 【引渡し時期のすり合わせ】：
・東北での暮らし（家・田畑）を丁寧に整理・引き継ぎするための準備期間をご相談する！
Tomo： 「まずは『自分たちがどんな人間で、どうやってこの家を大切にしていきたいか』を、言葉と心でまっすぐ伝えることが一番大事やね！」
Quru： 「その通り！ 売主様にとっても大切なお父様の生家だからね。安心して任せてもらえるように、僕たちの気持ちを包み隠さずお伝えしよう！」
第二章：最大の難所！？ 「引渡し時期は来年12月」にしたい理由
Tomo： 「で、一番具体的な調整が必要になるのが『引渡し時期』よね。Quruさん、希望のタイミングは？」
Quru： 「希望はズバリ……『来年（2027年）の12月』なんだ！」
Tomo： 「来年12月！ 今から約1年後のタイミングやね。東北での片付けや準備を考えると、確かに1年は見ておかないと現実問題として厳しいわねぇ……」
⏳ 来年12月引渡しを目指す「5つの準備」
1. 【東北の家の処分＆お片付け】：3年間暮らした東北の住まいを綺麗に手放す手続き！
2. 【耕作している田畑の引き継ぎ】：手塩にかけて育ててきた田畑を、地元の信頼できる方へお譲りする！
3. 【3年間の思い出と整理】：急激に去るのではなく、東北で出会った方々に感謝を伝える時間を作る！
4. 【移住準備・引っ越し手配】：大型の荷物や車、長距離移動の手配を完璧にする！
5. 【開業資金・購入資金の最終調整】：自己資金や南丹市補助金申請のスケジューリング！
Quru： 「そうなんだよ。特にこの3年間、東北で自分たちの手で耕してきた田畑や築き上げた暮らしは、生半可な気持ちで『ポイッ』と捨てるわけにはいかないじゃない？ 引き継いでくれる方を探して、綺麗にバトンを渡してから美山へ向かいたいんだ」
Tomo： 「ほんまやね……。東北での暮らしも私たちの大切な宝物やもんね。1年かけてしっかり整理して、晴れやかな気持ちで美山へ行くためにも、売主様と丁寧にご相談して『来年12月』でご調整いただきましょう！」
第三章：驚愕の男気！ 「Tomoさん、僕は値引き交渉はしないよ！」
ここで、Tomoがニヤリと笑いながら電卓を叩き始めます。
Tomo： 「さて……CFO（経理）として一番気になるのは『お値段』のお話どす。Quruさん、いつもなら『1円でも安く！』って値引き交渉に張り切るのに、今回はどうするん？」
Quru： 「ふっふっふ……Tomoさん。驚かないでおくれやす。今回の北山型民家に関して……僕は値引き交渉は一切しないでおこうと思うんだ！」
Tomo： 「えぇぇぇーーーッッ！！？？ Quruさんが値切り交渉せえへんの！？ どうしたん！？ どこか頭でも打ったんか（笑）！？」
Quru： 「打ってないよ（笑）！ 理由を聞いておくれよ。あの北山型民家は、江戸時代の構造が見事に残っていてすごく状態が良いし、提示されている価格自体がものすごく良心的で適正なんだ。そして何より……売主様がお父様の生家として、愛情込めて大切に守ってこられた場所なんだよ」
Tomo： 「あぁ……（納得）」
Quru： 「そんな想いの詰まった家を『安くしてくれ』って値切ることに、ものすごく抵抗があるんだよね。もちろん開業資金を考えたら1円でも安い方が助かるけれど……それ以上に『建物の真の価値をしっかり認めて、適正価格で気持ちよくお買い取りする』ほうが、お互い笑顔で最高のバトンタッチができるじゃないか！」
Tomo： 「……Quruさん、あんた格好ええこと言うやんか！ 確かにそうやね。売主様の思い出と歴史を買い叩くような真似はしたくないわ。適正な価格でお支払いして『この人たちに譲って良かった！』って心から思ってもらうほうが、これからの美山での暮らしも絶対に上手くいくもんね！」
Quru： 「わかってくれた！？ ありがとうTomoさん！ CFOの許可が下りて安心したよ！」
Tomo： 「ええよ！ Quruさんのその情熱と男気に賭けるわ！ 値引き交渉は封印して、正面から誠意をお伝えしましょ！」
終章：じっくり、焦らず、お互いの笑顔のために！
買付書の提出を経て、いよいよ始まる売主様との温かい対話。
安く買い叩くのではなく、価値を認め、感謝を込めて適正価格で引き継ぐこと。
そして、東北での暮らしにしっかり責任を果たし、来年12月に最高の状態で美山へと渡ること。
急かさず、焦らず、お互いの想いを尊重しながら、一歩ずつ契約への道を歩んでいきます！
Quru： 「さあTomoさん！ 僕たちの想いをぎゅっと込めて、売主様との交渉スタートだよ！」
Tomo： 「はい！ お互いが笑顔で『おいでやす！』『おおきに！』と言い合える契約を目指して、じっくり進めていきましょうね！」
二人： 「美山での新しい物語に向けて……誠心誠意、対話を重ねてまいりますえ〜〜！ みなさんも温かく見守っておくれやす〜〜！！ おいでやす〜〜！！」
